AOTEC somos todos

El sector de las telecomunicaciones atraviesa una etapa de constante transformación, marcada por una creciente complejidad normativa, una intensa actividad regulatoria y un mercado cada vez más competitivo. En este escenario, resulta imprescindible que una asociación como AOTEC cuente con una estructura jurídica sólida, capaz de ofrecer seguridad, estabilidad y una defensa eficaz de los intereses de todos sus asociados.

Hoy más que nunca, la fortaleza de una organización no depende únicamente de su capacidad de representación institucional, sino también de la solidez con la que afronta los retos legales y regulatorios que afectan al conjunto del sector. La interpretación de las normas, la interlocución con las Administraciones Públicas, la participación en procesos regulatorios y la defensa de los intereses comunes exigen un asesoramiento jurídico especializado y permanente.

Los operadores locales desempeñan un papel esencial en el desarrollo de las telecomunicaciones en nuestro país. Sin embargo, desarrollan su actividad en un entorno donde conviven con grandes operadores nacionales e internacionales, dotados de importantes recursos técnicos, económicos y jurídicos. Esta realidad hace necesario que la defensa de los intereses del operador local se articule desde una posición rigurosa, técnicamente solvente y jurídicamente bien fundamentada.

Fortalecer el ámbito jurídico de la Asociación significa dotarla de una mayor capacidad de análisis, prevención y actuación. Significa anticiparse a los conflictos, participar con mayor eficacia en los procesos de negociación, interpretar correctamente los cambios regulatorios y defender con firmeza los intereses del conjunto de los asociados allí donde resulte necesario.

Una asociación jurídicamente fuerte transmite seguridad a sus miembros, genera mayor capacidad de influencia institucional y contribuye a construir un entorno más estable y favorable para todos los operadores.

Estoy convencido de que el futuro de una asociación sectorial pasa por reforzar todas aquellas áreas que aportan valor real a sus asociados. Entre ellas, el fortalecimiento jurídico constituye uno de los pilares fundamentales para afrontar con garantías los desafíos presentes y futuros del mercado de las telecomunicaciones.

Recibid un cordial saludo.

Los despliegues y la explotación de redes por parte de los operadores locales precisan de unos requisitos y necesidades que difieren de los criterios utilizados por los grandes operadores en sus despliegues masivos. El operador de ámbito local y comarcal, al orientarse a zonas más dispersas y con menor densidad de población, precisa optimizar y cuantificar con detalle los costes de los despliegues, dado que cualquier imprevisto o error puede llevar a la inviabilidad económica de las redes, al no contar, en este tipo de zonas, con un mercado disponible amplio que pueda amortiguar las desviaciones.

Pero muchas veces, aun con el diseño detallado y una optimización de costes, no se logra la viabilidad económica de los despliegues. Y el operador local, por su propia vocación de cercanía, proximidad y de servicio público, se aventura en ellos con el fin de ofrecer servicios de conectividad y dar respuesta a las necesidades ya no de clientes, sino de amigos, que se ubican en estos reductos de la geografía española —pequeñas zonas industriales, núcleos de población diseminados, urbanizaciones— a los que el resto de operadores han renunciado.

Y aquí es donde InaTIC ha ayudado en más de 250 proyectos a numerosos operadores locales a compensar los déficits económicos en los despliegues de estas zonas, a través de la tramitación y consecución de ayudas en las sucesivas convocatorias de los Programas de Extensión de Banda Ancha de Nueva Generación (PEBA-NGA), el Programa ÚNICO y los programas de ayudas al despliegue de redes promovidos por la Junta de Andalucía, la Xunta de Galicia, la Junta de Castilla y León y la Generalitat Valenciana.

Es por ello que, ante la Brújula Digital 2030 y los importantes fondos que se van a movilizar en ayudas en los próximos años para el sector TIC, la asociación debe poner en valor ante la Administración que en el ADN de los operadores locales se halla la innovación continua y la mejora de los servicios a los clientes, y que por tanto deben ser considerados y no excluidos de los programas de ayudas que se lancen.

Como empresa expositora, somos plenamente conscientes del importante esfuerzo que supone participar en una feria como AOTEC, tanto desde el punto de vista económico como por los recursos humanos, logísticos y comerciales que requiere.

Desde nuestra experiencia, uno de los ámbitos con mayor margen de mejora es el networking profesional. Creemos que sería muy positivo incorporar iniciativas que fomenten de manera activa el encuentro entre operadores, fabricantes, distribuidores, ingenierías, integradores y el resto de las empresas participantes.

La creación de espacios, agendas y dinámicas específicamente orientadas a conectar a los asistentes aportaría un valor diferencial a la feria y permitiría aumentar el retorno de la participación tanto para expositores como para visitantes.

La Cena de Gala y la entrega de premios constituyen un excelente punto de encuentro para el sector. Sin embargo, por su propio formato, se trata de un acto principalmente institucional y social, lo que dificulta mantener reuniones de trabajo, profundizar en posibles colaboraciones o generar nuevas oportunidades comerciales.

Por este motivo, podría resultar interesante complementar estos actos con actividades diseñadas específicamente para facilitar el networking profesional en un entorno más dinámico, cercano y orientado a la generación de negocio.

Asimismo, consideramos que la digitalización de la experiencia del visitante puede marcar una diferencia significativa. Un buen referente es la aplicación de la FTTH Conference, que permite consultar con antelación el listado de expositores, identificar a las personas de contacto, solicitar reuniones y organizar una agenda antes incluso del inicio del evento.

Este tipo de herramienta permite que los asistentes lleguen a la feria con reuniones previamente planificadas, optimicen mejor su tiempo y aumenten de forma considerable las posibilidades de establecer relaciones comerciales y colaboraciones de interés.

En definitiva, creemos que la evolución de AOTEC debe pasar no solo por continuar siendo el gran punto de encuentro del sector, sino también por consolidarse como una plataforma que facilite de manera proactiva la conexión y la generación de negocio entre todos sus participantes.

Estamos convencidos de que la incorporación de iniciativas en esta línea incrementaría notablemente el valor percibido por expositores y visitantes, mejoraría el retorno de su participación y reforzaría aún más el posicionamiento de AOTEC como la feria de referencia para los operadores locales y para todo el ecosistema que los acompaña.

Soy Manuel Mendoza, gerente de WISI España.

Desde WISI España hemos tenido la oportunidad de acompañar a los operadores durante más de 25 años en la evolución del sector. Comenzamos trabajando con las primeras redes de cable coaxial y hemos avanzado junto a ellos hasta llegar a las actuales soluciones de fibra óptica, conectividad IP, procesamiento de vídeo y redes de nueva generación.

Después de 100 años de historia que celebra la compañía WISI en Alemania este año, su éxito no consiste únicamente en innovación y desarrollar tecnología, sino también en conocer las necesidades reales de los operadores y ayudarles con tecnología de vanguardia y servicios que le permita evolucionar en el futuro con éxito.

El cambio tecnológico es constante y el futuro ya está aquí. Por eso, resulta más importante que nunca que operadores, fabricantes, integradores y proveedores trabajemos de manera coordinada, compartamos conocimiento y soluciones comunes para afrontar los nuevos retos del mercado.

Ferias anuales como AOTEC son fundamental para todo el ecosistema de nuestro mercado. Un punto de encuentro orientada al intercambio de experiencias y a la generación de oportunidades, puede aportar un enorme valor tanto a los operadores como a las empresas que colaboramos con ellos.

Por todo ello, quiero transmitir mi apoyo y mis mejores deseos a esta nueva candidatura. Os animo a seguir trabajando con ilusión para construir una AOTEC unida, dinámica, innovadora y cercana a las necesidades reales de sus asociados.

Como antiguo operador local y, hoy, desde ISPGestion, quiero compartir una reflexión.

Durante estos años hemos tenido la suerte de trabajar como partner tecnológico de muchos operadores de toda España. Esa cercanía nos ha permitido conocer de primera mano el enorme esfuerzo que supone sacar adelante un operador local y el gran valor que aporta AOTEC a nuestro sector.

En ISPGestion nacimos precisamente de esa experiencia como operadores y seguimos comprometidos con el crecimiento del sector. Fruto de ese compromiso, hemos sido la primera empresa de software en integrar la gestión del Sello de Calidad y Excelencia TEL-Q dentro de nuestra plataforma, facilitando a los operadores el proceso para su obtención.

Quiero aprovechar este momento para reconocer el trabajo realizado por la actual Junta Directiva, que durante estos años ha contribuido al crecimiento y fortalecimiento de nuestra asociación. Del mismo modo, quiero felicitar a todas las personas que han decidido dar un paso al frente y formar parte de la nueva candidatura. Presentarse para dedicar tiempo y esfuerzo al conjunto del sector siempre merece reconocimiento.

Estoy convencido de que, independientemente del resultado, lo importante es que AOTEC siga siendo una asociación fuerte, unida y capaz de afrontar los retos que tenemos por delante.

Desde ISPGestion seguiremos haciendo lo que mejor sabemos hacer: desarrollar tecnología para ayudar a los operadores a ser cada día más eficientes, competitivos e innovadores.

Llevo más de dieciochos años trabajando dentro del sector de las telecomunicaciones, buena parte de ellos diseñando y dirigiendo la presencia de un operador en ferias nacionales e internacionales. He estado en el lado del expositor: cerrando el diseño del stand, discutiendo el presupuesto, viendo el pabellón vacío a las ocho de la mañana y, al final del segundo día, cuántas conversaciones de verdad habíamos tenido. Escribo desde ahí.

Mari Carmen Álvarez, de Keyfibre, ya planteó en esta misma sección el problema del retorno del expositor y la necesidad de una herramienta digital de agenda previa. Coincido con su diagnóstico y no quiero repetirlo. Lo que aporto aquí es la capa siguiente: qué hay que cambiar en el espacio físico y en la estructura del recorrido para que esa agenda no se pierda en cuanto la gente entra al pabellón.

La cuenta que casi nadie hace

La edición de 2026 se celebró en FIBES con cerca de 150 empresas expositoras, más de sesenta ponentes y una previsión por encima de los 5.000 asistentes, en dos jornadas y con el programa de conferencias en paralelo. Si a esos dos días les descontamos las ponencias, las comidas, los desplazamientos y las reuniones ya cerradas, un visitante dispone en la práctica de unas seis o siete horas reales de recorrido por la zona expositiva. Es una estimación conservadora, y cualquiera que haya expuesto la reconocerá.

Siete horas repartidas entre 150 stands son menos de tres minutos por stand. Nadie recorre la feria así, claro: el visitante concentra su tiempo en diez o doce empresas y pasa de largo por el resto. La pregunta relevante para un expositor no es cuánta gente pasó por delante. Es qué hizo para entrar en esa lista de doce.

Ese es un problema de diseño antes que comercial. Y se puede resolver con decisiones que no exigen aumentar el presupuesto del stand, ni de la feria en sí.

Lo que se puede tomar de IBC: la zonificación, no el tamaño

IBC, en Ámsterdam, mueve unos 45.000 asistentes y en torno a 1.300 expositores repartidos en catorce pabellones. Copiar su escala no tiene ningún sentido para AOTEC, y no es lo interesante. Lo interesante es cómo organiza el suelo.

IBC no coloca a sus expositores por orden de contratación ni por nivel de patrocinio. Los agrupa por problema: una zona de tecnología emergente, otra concentrada en distribución de contenido y OTT, un espacio específico para startups y proyectos en fase temprana. El visitante no busca una empresa: busca una respuesta, y sabe a qué pabellón ir a buscarla.

Añade además dos mecanismos que sí son trasladables a una feria del tamaño de AOTEC:

• Proyectos que se demuestran, no que se cuentan. Su programa acelerador desarrolla durante los meses previos proyectos reales entre varias empresas y los enseña funcionando en el recinto. En AOTEC esto podría ser un espacio de casos reales de operador local: una integración de IA en atención al cliente que ya está en producción, un despliegue compartido, una implantación de ciberseguridad. Con el operador delante, y no solo con el fabricante.
• Espacios de conversación entre iguales. IBC ha ido reforzando formatos donde los asistentes se sientan a hablar de un problema compartido, sin producto de por medio. Para un operador local —que necesita comparar costes, condiciones mayoristas o precios de proveedor con quien está exactamente en su misma situación— ese formato vale tanto como una ponencia. Y cuesta una sala y un moderador.

Lo que se puede tomar de Capacity Europe: la agenda pesa más que el metro cuadrado

Capacity Europe reúne cada octubre en Londres a unos 4.000 profesionales, con más del 60 % en puestos de dirección. Su formato está construido al revés que una feria clásica: primero la agenda de reuniones uno a uno, después el espacio. El expositor llega con el calendario cerrado y el recinto está diseñado para que esas reuniones ocurran, con infraestructura de mesas y salas como elemento central del evento, no como accesorio.

La lectura para AOTEC no es sustituir la feria por un mercado de reuniones. Es reconocer que el recurso escaso no es el suelo: es el tiempo del operador. Y que ese tiempo se planifica antes o no se planifica.

Tres consecuencias prácticas:

1. Mesas neutras de reunión dentro del pabellón, gestionadas por la organización y reservables por franjas. Un expositor pequeño no puede permitirse un stand con zona cerrada; pero con mesas comunes, sí puede mantener una conversación seria sin gritar por encima del ruido.
2. Publicar la agenda de reuniones antes que el plano. El plano dice dónde estás. La agenda dice con quién vas a hablar.
3. La cena de gala como estructura, no solo como acto social. Es la crítica de Keyfibre y creo que tiene arreglo barato: asignar mesas por tema, no por afinidad. Diez personas sentadas dos horas alrededor de un asunto común generan más negocio que un cóctel de pie de tres horas. No cuesta un euro más.

Y una métrica común

Todo lo anterior sirve de poco si el sector sigue midiendo la feria por afluencia. Propongo que la asociación ofrezca a sus expositores una hoja de medición común, sencilla y voluntaria: reuniones cualificadas celebradas, coste por reunión, oportunidades abiertas y situación de esas oportunidades a noventa días. Con dos ediciones de datos comparables, la conversación sobre el formato de la feria dejaría de basarse en impresiones.

Una feria es un edificio que dura dos días. Como cualquier espacio, condiciona lo que pasa dentro: por dónde camina la gente, dónde se para, dónde se sienta, cuánto aguanta. Diseñarla con esa intención no es una cuestión estética. Es una decisión de negocio, y es de las pocas que un operador local puede tomar entera, sin depender de un regulador ni de un gran grupo.