Consideramos fundamental que esa inversión se traduzca en un mayor retorno en forma de contactos cualificados, reuniones y oportunidades reales de negocio.
Como empresa expositora, somos plenamente conscientes del importante esfuerzo que supone participar en una feria como AOTEC, tanto desde el punto de vista económico como por los recursos humanos, logísticos y comerciales que requiere.
Desde nuestra experiencia, uno de los ámbitos con mayor margen de mejora es el networking profesional. Creemos que sería muy positivo incorporar iniciativas que fomenten de manera activa el encuentro entre operadores, fabricantes, distribuidores, ingenierías, integradores y el resto de las empresas participantes.
La creación de espacios, agendas y dinámicas específicamente orientadas a conectar a los asistentes aportaría un valor diferencial a la feria y permitiría aumentar el retorno de la participación tanto para expositores como para visitantes.
La Cena de Gala y la entrega de premios constituyen un excelente punto de encuentro para el sector. Sin embargo, por su propio formato, se trata de un acto principalmente institucional y social, lo que dificulta mantener reuniones de trabajo, profundizar en posibles colaboraciones o generar nuevas oportunidades comerciales.
Por este motivo, podría resultar interesante complementar estos actos con actividades diseñadas específicamente para facilitar el networking profesional en un entorno más dinámico, cercano y orientado a la generación de negocio.
Asimismo, consideramos que la digitalización de la experiencia del visitante puede marcar una diferencia significativa. Un buen referente es la aplicación de la FTTH Conference, que permite consultar con antelación el listado de expositores, identificar a las personas de contacto, solicitar reuniones y organizar una agenda antes incluso del inicio del evento.
Este tipo de herramienta permite que los asistentes lleguen a la feria con reuniones previamente planificadas, optimicen mejor su tiempo y aumenten de forma considerable las posibilidades de establecer relaciones comerciales y colaboraciones de interés.
En definitiva, creemos que la evolución de AOTEC debe pasar no solo por continuar siendo el gran punto de encuentro del sector, sino también por consolidarse como una plataforma que facilite de manera proactiva la conexión y la generación de negocio entre todos sus participantes.
Estamos convencidos de que la incorporación de iniciativas en esta línea incrementaría notablemente el valor percibido por expositores y visitantes, mejoraría el retorno de su participación y reforzaría aún más el posicionamiento de AOTEC como la feria de referencia para los operadores locales y para todo el ecosistema que los acompaña.
Mari Carmen Álvarez Directora, Keyfibre Network Components, S.L.
Texto facilitado por su autor y publicado con su autorización, sin modificaciones. La candidatura no reescribe ni resume lo que otros firman.
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